Dobór rynku

Wyzwaniem było znalezienie odpowiedniego rynku, który będzie otwarcie reagował na pomysły automatyzacji. Przeprowadziliśmy testy 3 grup odbiorczych i znaleźliśmy te, które są najbardziej zainteresowane usługami Automation House.

Audyt procesu sprzedaży

Zważywszy na ambitne cele sprzedażowe firmy, kluczowe było tempo działania. W ciągu 1 miesiąca uczestniczyliśmy w kilku spotkaniach sprzedażowych i procesach ofertowania. Wnioski zostały przekazane bezpośrednio właścicielowi.

Budowa bazy

Budowa bazy opierała się na wykorzystaniu narzędzi takich jak Snov.io. Każdy kontakt został spersonalizowany. Działanie było prowadzone na skalę około 2 tysięcy kontaktów B2B.

Budowa treści komunikacji i testy

Stworzyliśmy 2 rodzaje treści. według motywacji odbiorów: skoncentrowanych na dążeniu do celu lub na unikaniu problemów. W wyniku testów kampania skierowana do grupy handlowców nastawionych na osiąganie celów wygenerowała dwa razy więcej zainteresowanych osób (leadów) niż kampania skierowana do osób skoncentrowanych na unikaniu problemów.

Realizacja kampanii

W ciągu 3 miesięcy współpracy pozyskaliśmy ponad 120 zainteresowanych współpracą potencjalnych klientów (leadów) z czego ponad 50% przełożyło się na zaawansowane rozmowy sprzedażowe.